森马集团董事长 邱光和
今年以来，国际国内宏观经济环境出现了一些新变化，各种不确定因素增加，这给我市民营企业带来巨大压力和挑战。面对日趋严峻的经济形势，市委市政府出台了一系列措施，为企业排忧解难，推动企业转型升级。下面我就森马面对挑战，不断创新，实现可持续发展，谈一些体会，与大家共勉。
一、商务模式的不断创新
一直以来，我们认为服装产业的发展在于规模，但在实践中，我们发现服装产业的本质在于快速，真正的关键点不在于做大，而在于做快、做强。为此，我们在商务模式上做了重大调整，即从原来的“配补制”转向了现在的“订货制”。
为了更好地把这项工作推向深处，我们增聘了28名设计师，增设了版房和实验室，新开发了5种面料和6大类别，使设计款数从去年的3700款增加到现在的6000款。订货制的实施，不仅激发了所有终端的积极性，提升了代理商的经营能力，而且大大降低了集团的货品风险和经营风险。
二、市场潜力的不断挖掘
知己知彼，才能百战不殆。国内品牌与国际品牌相比，我们最大的短板在于品牌的历史与文化，我们最大的长板在于终端的市场与网络。想要与国际品牌进行竞争，必须要充分发挥自己的长板和优势。
森马发展十多年来，终端网络已经遍布全国31个省市自治区。尽管如此，森马、巴拉巴拉两大品牌在国内市场的发展潜力依然很大。一方面，我们出台了一系列的优惠政策，鼓励代理商多开店、开大店；另一方面，我们对现有市场网点进行优化和调整，不断提升网点质量。通过努力，我们的市场网点总数已经突破3700家，系统盈利率在96%以上。
三、品牌价值的不断提升
服装是传统行业,是一个充分竞争的行业.现在我们的生产成本,劳动力成本,店铺的租金成本都在不断上升,企业如何应对?我们的做法是,通过品牌提升带动价格提升,用价格提升化解成本压力。
在实际工作过程中，我们从品质、品格和品位三个维度着眼，从产品的设计、质量，品牌的包装、传播和终端的形象、服务着手，不断给品牌注入新的内涵，激发出新的活力。同时，我们不断加大品牌的创建力度，截止到目前，森马和巴拉巴拉都已经是中国名牌，并在行业内排名前三。实践证明，只有品牌的价值提升，产品和服务的价格才能提升，企业的盈利空间才能扩大。
四、管理效能的不断提高
森马是一家以轻经济模式为特色的现代企业，我们的背后是一个由很多供应商，加盟商和合作伙伴共同组成的生态圈。因此，我们始终坚持管理再造，不断提升我们的管理效能。
在这方面，我们主要做了以下三个方面的工作：一是进一步强化组织架构。在企业的动态发展中，建立起与企业发展阶段相适应，与企业上市要求相一致的组织架构体系。二是进一步加强文化渗透。通过经营活动和文化活动，让森马的和谐文化、共赢文化成为整个供应链强有力的支撑点。三是进一步强化“管理流程再造”工程，抽调专业人员，聘请专业顾问公司，对供应链的各个环节进行重新梳理，优化管理制度和ERP系统，确保管理的简单、有效、快速。
通过转型升级，持续发展，森马提高了企业竞争力，取得了良好的经济效益。今年1—9月份，集团两大品牌实现终端销售达37.67亿元，同比增长50.64%；上缴国家税收1.94亿元，同比增长122.89%，在全市服装行业中纳税排名第一。
各位领导，朋友们，在新的经济形式下，转型升级，做强做大是温州民营企业的必由之路。我们坚信，在市委市政府的引导和支持下，我们民营企业一定能够，顶住压力，克服困难，一定能够振奋精神，转型升级，一定能够抓住机遇，再创辉煌。
